前陣子我娘學會了上網
每天都開始上網查找一些她想要的資訊
後來我跟她說如果她想要買東西的話可以上網買
熱賣
她就問我可不可以買蔬菜水果什麼的，我就跟她說當然可以啊
於是~~~開始我娘上網買蔬菜水果的不歸路
好比說她自己愛吃的【角之館】三峽金牛角麵包-咖啡(10支／盒)
家裡吃完以後她就會馬上訂
她說【角之館】三峽金牛角麵包-咖啡(10支／盒)好好吃，而且上網買的好處就是有些蔬果因為季節的關係已經買不到了
但是網路上都有耶!!所以她非常之高興地下訂
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【角之館】三峽金牛角麵包-咖啡(10支／盒)作為一個被 主婦推薦的糧食(?)
街訪鄰居還開團的買買買了! 還上網找了價格比較優惠的
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商品訊息功能:
商品訊息描述: 
◎商品規格：咖啡牛角麵包10支裝1盒。
◎保存期限：本產品為新鮮食材精製，不含防腐劑及人工添加物，最佳品嚐建議在3-5日內，冷藏7天。
◎商品重量：單支牛角約115~125 公克。
◎配送區域：全台低溫保鮮配送到府（限台灣本島)。
◎生鮮食品無七天鑑賞期，不接受客戶鑑賞商品後退貨，除非產品本身與標示規格不符。
◎本產品裝飾、造型、顏色以實物為主，不包含此照片中其他盤飾擺設。
◎商品圖片僅供實物參考。內容物組成以實物及商品說明為主。
-成分-麵粉?糖?水【蛋奶素可食 ．香蒜除外】無添加防腐劑．吃得安心又健康-保存期限-收到貨後常溫3-5天，冷藏7天，不含防腐劑及人工添加物。-產地-台灣
商品訊息簡述:
【角之館】三峽金牛角麵包-咖啡(10支／盒)
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瘋狂麥克 有時候新鮮貨我都在瘋狂麥克找，基本上想找的，瘋狂賣客都會賣~
6月28日，招商證券聯合孜本傢在北京舉辦瞭“從迭代中突圍—母嬰零售行業論壇”，以下內容來自好孩子產品事業部總經理汪琳在論壇中的分享。
闡述瞭在新零售環境下，好孩子線下母嬰零售發展中所遇到的痛點、原因，以及線下母嬰零售的變革之路。新零售的本質是用戶體驗思維和極致專註思維。傳統零售是以貨為驅動力，新零售則是以人為驅動力！讓我們一起切換跑道，擁抱新零售！
線上發展的瘋狂增長與實體店的發展停滯不前
2016年，新生兒達到1750萬，2017年超過2000萬，我們預計每年新增200至300萬新生兒，由此會帶來每年新增的消費紅利900至1500億人民幣。目前中國6歲兒童有1.3億，占總人口10%。我們發現在2015年，母嬰市場線下增速不如預期，很多門店盈利流水在下降，甚至停業，原因是來自電商，包括跨境電商，微商的沖擊。2015年， 母嬰獲得98%， 2016 獲得167%的增長率， 2016母嬰電商交易額占整個母嬰零售34%，2015年隻有19%。超過其他行業的平均水平。近兩年母嬰電商瘋狂增長。2015和2016好孩子超過200%以上的成長，線上業務已經超過線下業務，成為最主要的渠道。
實體店發展停滯不前的原因在於開店成本高。隨著房價的上漲，物業，租金也在上漲，同時人力，物流成本也很高。運營難，體現在母嬰的連鎖機構，其代理及加盟難以監管。加上電商的沖擊，毛利受損。
母嬰零售連鎖的4個痛點：客流量低，客人可能去瞭電商；客人進店後，轉化率（成交率）低；品牌的運營被雜牌綁架，缺乏管理；門店坪效低（租金高）。
如何消除母嬰零售痛點：1.品牌品類的規劃
引領行業的內容平臺，我們叫品牌和商品。消費者對品牌，品質的要求遠高於其他行業，所以母嬰商品端必須發力，執著於品類的追求。有些母嬰零售店為追求高毛利，不惜引用門檻低的雜牌，貼牌， 這會將母嬰產品的質量打折，影響到企業的業界口碑，因為母嬰行業不同於其他，涉及到嬰兒，所以消費者（孩子爸媽）很看重產品品質，企業一昧的使用雜牌，久而久之會產生管理隱患，喪失客戶。
同時我們要抓住消費者的內心，而忽略產品價格本身。母嬰行業要求從業者具有愛心，專業對口的基本素養。公司通過高科技，將時尚和工藝設計相融合，打造出粉絲級品牌，將單品做到極致，這才是消費者願意看到的。對於消費升級，不僅僅是價格的調整，更多的是商品品質和個性的升級。因為產品對於消費者來說不僅僅是產品本身，可能是一種情感的共鳴，是用戶品味，個性的彰顯，這就是情懷。情懷是產品誕生的初心，而擁有初心，方得用戶。歸根結底，產品的情懷源於用戶的需求。產品帶來的功能形象讓媽媽在視覺，聽覺和觸覺上找到自己的內心，而不是冰冷的產品。比如我們生產的擁抱款的奶瓶（線下款），材料來自德國，瓶身凸起的瓶蓋，和把手看起來像一個媽媽在哺育著自己的寶寶，體現出偉大的母愛，所以產品能給寶媽們帶來溫馨幸福的感覺。再比如小惡魔奶瓶（網絡款），飽滿圓潤的瓶身，和翅膀般的把手造型，完美體現出父母對孩子的寵愛。像這樣具有愛與情懷的產品上市後，獲得好評與追捧無數。
2.新零售的驅動（B2B2C）
線上線下相融合的平臺，即可鏈接，有溫度，體驗性生活服務平臺。現在線下的零售店要變成可服務的實體平臺，第一個驅動因素，可鏈接，是指新零售需要具備數字化，可接入網絡的能力，因此它的體系和背後的數據平臺就要進行更新。通過模擬的實例，我們利用互聯網和大數據，以用戶為中心，通過線上線下的融合，實現商品，會員，交易，營銷等數據的互融互通，從而向用戶提供無縫化的體驗。第二個驅動因素，新媒體，現在很多90後是媽媽的主力群體，90後表現出健康，年輕，小眾多元化的風格。那麼零售的發展方向，對於口碑，粉絲，企業需要整合新媒體力量，做大量的社會化營銷，才會贏得好口碑，從而將內容和銷售相結合，這是一個全流程，閉環的過程。通過數字化營銷，建立新的消費者的關系。不再是貨物的買賣而是生態型的業態。而對於用戶，也不在隻是購物，而是一種生活方式。
3. 線下母嬰零售的變革之路
總結為八大創新。一個是模式創新。歸納目前大抵有五種運營模式，包括：傳統的門店直營，管理服務在店；專櫃聯營，自助管理，流水倒扣；門店出樣，在線下單，一件代發；商品入股，事業合夥，盈利共享；平臺服務商專業服務，賺服務費。各自模式可以自由組合，選擇最契合的模式運營。
第二個是商品規劃，差異化品牌化匹配到店，核心品類匹配到店，主題型組合組合到店。
第三是門店的展示，即場景。可以是單品式的，可以是嵌入式，可以是組合式，適應不同的門店面進行展示，場景無處不在，目的是吸引消費者。
第四是銷售創新，線上線下打通，網店，實體店，手機APP聯系在一起，解決客流和轉化率。
第五個是用戶思維，建立可識別，可洞察，可服務的精準用戶閉環溝通，提升品牌親和力和信任度。
第六個是人的創新，角色改變為全渠道客服代表，員工需要培訓，更要pk和激勵分配，分享到人。
第七個是數據互通，運用B2B2C系統對接，共享大數據，從而提高用戶轉化率。
最後一個是管理，企劃，督導三位一體。做到日常管理到店，零售分析到店。新零售的本質是用戶體驗思維和極致專註思維。傳統零售是以貨為驅動力，新零售則是以人為驅動力！讓我們一起切換跑道，擁抱新零售！
附錄一：參考報告
附錄二：團隊介紹
許榮聰，武漢大學經濟學超值碩士，廈門大學經濟學、數學與應用數學雙學士，曾任職於長江證券和湘財證券，邏輯推理能力強，覆蓋零售行業和新興金融行業。
微信：xurongcong888
鄒恒超，上海財經大學金融學碩士，廈門大學金融學學士，曾任職於國金證券和民生證券，覆蓋零售行業和新興金融行業。
微信：zouhengchao
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